Contexte :
InnovTech est une startup spécialisée dans le développement de solutions logicielles innovantes pour les entreprises. L’entreprise souhaitait élargir son portefeuille de clients, en particulier dans le secteur des PME, mais manquait de moyens pour gérer une prospection à grande échelle et toucher des prospects qualifiés.
Problématique :
En raison de ses ressources limitées, InnovTech avait du mal à mettre en place une stratégie de prospection cohérente, ce qui freine son expansion. La startup avait du mal à trouver des prospects qui correspondaient à son profil client idéal dans un secteur très concurrentiel.
Solution apportée :
Carrère Business Development a pris en charge la prospection de manière complète et sur mesure :
- Création et gestion de séquences d’emails ciblés adressés à des responsables de PME dans des secteurs d’activité spécifiques, avec un message personnalisé pour chaque type de prospect.
- Rédaction d’un script d’appels à froid pour les commerciaux de la startup, leur permettant de prendre contact avec les décideurs en mettant en avant les avantages des solutions proposées.
- Utilisation de LinkedIn pour identifier et contacter les dirigeants de PME, ainsi que pour engager des discussions sur les besoins spécifiques de leurs entreprises en matière de logiciels.
Résultats obtenus :
- 15 rendez-vous qualifiés avec des décideurs de PME dans les 4 semaines suivant le début de la collaboration.
- Conversion de 6 prospects en clients payants, ce qui a permis à InnovTech d’élargir son réseau de partenaires de manière significative.
- Croissance de 45% de l’acquisition de nouveaux clients au cours des 2 premiers mois, surpassant les objectifs initiaux de la startup.
Témoignage du client :
« Carrère Business Development nous a permis de nous concentrer sur ce que nous faisons de mieux : le développement de nos solutions logicielles. Leur expertise dans la prospection nous a permis de signer des contrats plus rapidement que prévu. Nous avons accès à des prospects et des partenariats que nous n’aurions jamais atteints sans leur aide. »
— Claire Leclerc, CEO de InnovTech