Contexte :
Pure Essence est une marque émergente de cosmétiques naturels, qui cherchait à accroître sa présence sur le marché local et à développer sa clientèle en ligne. Malgré la qualité de ses produits, la marque rencontrait des difficultés à trouver des prospects qualifiés et à se différencier dans un marché saturé.
Problématique :
Bien qu’ayant une base de clients fidèles, Pure Essence peinait à augmenter sa visibilité et à toucher de nouveaux clients potentiels. Le manque de ressources pour gérer une prospection active freinait son développement, particulièrement en dehors de ses zones de vente actuelles.
Solution apportée :
Carrère Business Development a mis en place une stratégie de prospection digitale et physique sur mesure, qui comprenait :
- Création de scripts personnalisés pour des campagnes d’emailing et de messages LinkedIn ciblant des distributeurs locaux, des boutiques bio et des influenceurs dans le domaine de la beauté naturelle.
- Campagnes d’emailing segmentées visant à toucher des revendeurs spécialisés dans les cosmétiques bio, avec des propositions de partenariats exclusifs.
- Organisation de webinars et de démonstrations en ligne pour présenter les produits de la marque aux professionnels de la distribution, renforçant ainsi la notoriété de Pure Essence.
- Appels à froid directs aux prospects qualifiés dans les secteurs de la beauté et du bien-être, en ciblant les responsables des achats des magasins bio et des grandes surfaces locales.
Résultats obtenus :
- 12 nouveaux partenariats avec des distributeurs locaux en 3 mois.
- Augmentation de 30% du chiffre d’affaires mensuel grâce à l’acquisition de nouveaux clients via la prospection ciblée.
- Collaboration avec 5 influenceurs dans le secteur de la beauté naturelle, générant un trafic accru sur le site web de la marque.
- 4 articles dans des magazines spécialisés et blogs influents dans l’univers des cosmétiques bio, renforçant l’image de marque.
Témoignage du client :
« Grâce à l’accompagnement de Carrère Business Development, nous avons pu élargir notre réseau de distribution et toucher des prospects que nous n’avions jamais imaginé atteindre. Leur approche est précise, dynamique et orientée sur les résultats. Nous recommandons vivement leur expertise. »
— Sophie Martin, Fondatrice de Pure Essence